Professionell verhandeln

Inhalt

Verhandeln ist eine Kunst, die man lernen kann. Die Grundlage erfolgreichen Verhandelns wird bereits in der Vorbereitung gelegt. Im E-Training lernen die Teilnehmer deshalb die BATNA kennen – „Best Alternative To A Negotiated Agreement“. Wenn diese Alternative definiert ist, ist die Verhandlungsposition schon entscheidend gestärkt. Ebenso wichtig ist die ZOPA – die Zone Of Possible Agreements. Damit werden im Vorfeld der Verhandlung die Maximal- und Minimalziele definiert.

• Verhandlungen in kooperativem Stil führen

• Durch strukturierte Vorbereitung das bestmögliche Verhandlungsergebnis erzielen

• Die „Technik“ des Verhandelns kennen lernen

• Eine optimale Verhandlungsstrategie entwickeln

• Die Voraussetzungen für Win-win-Ergebnisse kennen

• Die wichtigsten Frage- und Argumentationsstrategien kennen und anwenden

• Auch mit schwierigen Situationen und mit Widerstand souverän umgehen

Mitarbeitende, die Verhandlungen führen

Organisatorisches

Spielszenen, Wissens-Check, interaktive Elemente, animierte Erklär-Filme, moderierte Video Lectures und Transferaufgaben

170 Minuten

• Endgerät (Rechner, Notebook, Tablet)

• Stabile Internetverbindung

• Headset/Kopfhörer

Nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie Ihre persönlichen Zugangsdaten, diese Daten sind 90 Tage gültig

PINKTUM

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